【概要描述】 北京时候2021年2月4日，北京冬奥会倒计时一周年勾当在国度泅水中间「冰立方」进行。陪伴着北京2022年冬奥、冬残奥会火把「飞扬」发布表态，冬奥会相干的新闻，正以愈来愈密集的节拍，呈现在我们的糊口傍边。 而在一个月以后的全国两会上，陪伴着行将到来的北京冬奥会，若何借重成长冰雪活动，成为两会中的热点话题。 以下为本年全国两会中，关在冰雪内容的讲话精选： - 全国政协委员、北京冬奥组委活动员委员会主席杨扬：让介入冰雪活动的人获得平安保障，是冰雪活动成长的重中之重 全国政协委员、北京冬奥组委活动员委员会主席杨扬认为，冰雪活动，特别是雪上项目，是高风险项目，若何规避活动风险，让介入冰雪活动的人获得平安保障，是冰雪活动成长的重中之重。 为此她建议，把平安放在第一名，规范冰雪活动场地举措措施扶植的平安尺度，晋升活动场合的平安治理能力，提高冰雪活动介入者的平安意识，以免不幸的产生。 快速升温的活动热忱，必将带动相干体育用品制造企业的市场投入。对冰雪活动而言，一身及格的活动预备是介入这项活动最根本的保障，在此布景下，若何规范产物品质就显得十分主要。 - 全国人年夜代表、河北省张家口市市长武卫东：抓好赛后操纵工作特殊是招引计谋合作火伴，把冬奥场馆运营成国表里赛事举行的基地 全国人年夜代表、河北省张家口市市长武卫东建议，做好冬奥场馆的赛后操纵问题、做好赛后操纵方案，抓好赛后操纵工作特殊是招引计谋合作火伴，一路运营，把冬奥场馆运营成国表里赛事举行的基地。首要是冰雪但不限在冰雪，好比跳台滑雪，除溜冰还可以滑草，别的很多场馆可以四时操纵，作为冰雪活动和体育休闲的培训和休闲文娱场合，成为国表里科技文化商务交换的基地。 除场馆以外，自2022年冬奥会申办成功以来，在带动「3亿人介入冰雪活动」的年夜方针下，冰雪活动在国内的热度延续爬升。仅方才曩昔的春节假期，北京延庆两座滑雪场共欢迎滑雪旅客就接近1.5万人次，冰雪旅游旅客量更是冲破15万人。 - 全国人年夜代表，安踏团体董事局主席丁世忠：连系相干国际手艺尺度，尽快针对性出台冰雪活动设备的国度手艺尺度 全国人年夜代表，安踏团体董事局主席丁世忠认为，成立部分合作机制、搭建产需对接平台、增强企业手艺革新和手艺研发，已成为我国冰雪财产成长确当务之急。 为此，他建议，由国度体育总局、质检总局等相干部分牵头，年夜型体育用品企业介入，按照财产布局特点、财产成长近况和将来成长方针，连系相干国际手艺尺度，尽快针对性出台冰雪活动设备的国度手艺尺度。同时，丁世忠还建议鼎力成长冰雪活动设备自立品牌，鼓动勉励跨国并购。 - 全国政协委员、平易近建北京市委副主委安庭：尽快推动对「冰雪资本庇护法」等相干立法的研究、计划或预备工作。 全国政协委员、平易近建北京市委副主委安庭暗示，为保障「三亿人介入冰雪」的计谋方针顺遂实现，以北京冬奥会为契机，国度应立律例范冰雪财产成长，慢慢点窜完美相干现行法令。 他建议尽快推动对「冰雪资本庇护法」等相干立法的研究、计划或预备工作。增强社会公家介入、行政问责、财务投入等轨制的扶植，保障冰雪资本治理的杰出运行，使冰雪资本治理实现经济效益与社会效益共赢。 总结而言，在冬奥会与冰雪活动的相干会商中，若何做好冬奥场馆赛后操纵，和立律例范冰雪财产成长，是两会代表们聚焦的两年夜重点课题。 那末，连系两会的热门会商，在将来特殊是在北京冬奥会的周期内，对冰雪营销而言，还哪些场景与机遇，是品牌与行业人士可以深切开辟赋能的呢？ 在回覆这个问题之前，我们要先明白一下，关在中国冰雪受众的群像。 冰雪营销的三年夜抓手 2021年1月，知名陈述机构Mob研究院发布了《中国滑雪行业白皮书》。该陈述对中国滑雪行业年夜情况、中国滑雪行业细分范畴（雪场和运营、滑雪设备和滑雪培训）、中国滑雪人群年夜数据和中国滑雪行业将来趋向都展现了响应数据。 虽然该陈述垂直研究的范畴为滑雪行业，对冰上项目无太多触及。但其对中国滑雪行业年夜数据的阐发，对全部冰雪行业一样有侧重要的参考价值。 按照Mob研究院的阐发，我国滑雪生齿渗入率不足1%，距离美国、日本有较年夜的差距，尚属在小众活动，将来还很年夜的成长空间。 另外，滑雪市场今朝以体验型滑雪者为主，占比近八成。而受众春秋集中在25-34岁，以一线城市高收入群体为主，男性占比超七成，女性市场尚待发掘。 由此，我们按照冰雪市场 中高收入群体/体验型消费为主/女性用户亟待开辟等特点，总结出三点可供品牌操纵的营销抓手。 - 用品抓手 - 冰雪设备用品的消费，可谓是冰雪行业的主要组成。而快速升温的冰雪活动海潮，也为国内冰雪活动设备品牌追逐世界顶级品牌，供给了空间。 以滑雪设备为例，滑雪设备可细分为滑雪靴、滑雪服与滑雪板等产物，即使是入门级产物，采办整套的价钱区间将在3000元摆布。而在国内活动消费延续增加的布景下，我国滑雪设备市场也正处在蓬勃的成长期。根据Mob研究院的统计，2020年整体范围将跨越100亿元，年复合增加率为25.7%。 可是，在日趋增加的消费需求下，中国本土品牌对冰雪设备用品的研发制造，却未能紧跟行业进步的程序。中国冰雪设备市场持久被来自奥地利、德国和瑞士的传统冰雪强国的品牌所占有，在国内消费者市场成立起了更高的承认度。贴牌代工与代办署理发卖，成了浩繁国内企业的保存路数，成长天花板很是有限。 是以，对冰雪营销来讲，借助《冰雪设备器材财产成长步履打算》等国度政策拔擢，发力冲破国产冰雪设备用品的制造工艺，拓展冰雪设备用品的品类，并以此成立起「冰雪国牌」的行业影响力是当务之急。 这一点上，国产滑雪设备品牌探路者可谓是行业典型之一。早在2008年，探路者便成立了户外测试尝试室，多年来连结了产物研发的高投入，其自研滑雪服更是屡次斩获了德国ISPO年夜奖。 而在产物研发以外，冰雪营销一样可以操纵跨界联名等手段，实现品牌「出圈」。 例如全球头号单板滑雪品牌BURTON，在「单板」这一细分市场的份额高达70%。而这个美国顶级单板品牌，一样也是冰雪行业里，最爱跨界营销的品牌之一，Off-White 、Undefeated等潮水品牌，和藤原浩等知名时尚圈达人，都曾与Burton有过跨界联名合作。现在，BURTON在社媒平台Instagram上高达百万的粉丝存眷，即是其影响力的主要证实。 而在2020年末，BURTON在国内社媒倡议的#靠边站#线上勾当，还策动了奥运奖牌取得者刘佳宇和浩繁职业滑手和时尚潮人的插手，让品牌形象冲破了冰雪用户的小规模圈层。同时，跟着BURTON上海旗舰店在兴业泰初汇开业，其#靠边站#海报也在线下解锁了百人墙成绩，线上线下的宣扬吞并，进一步扩年夜了BURTON的品牌影响力。 - 场景抓手 - 雪场，是冰雪财产的焦点。环绕着滑雪场扶植而构成的「运营-培训-赛事-设备-办事」财产链条，是驱动财产成长的重中之重。 不外，根据Mob研究院的阐发，虽然今朝雪场的市场范围跨越了200亿元，但现阶段我国滑雪场仍以中小型为主，占比接近80%，且经营模式单一，年夜部门雪场仅供给滑雪体验项目，并没有其他办事项目。 是以，作为冰雪营销的根基场景，加强「雪场」根本举措措施扶植，完美雪场周边办事系统，在中小雪场以外，拔尖出一批具有国际高质量的全季运营年夜型雪场，一样将为冰雪营销供给更普遍的价值空间。 同时，斟酌到中国作为最年夜低级滑雪者市场等客不雅布景，操纵线上线下组合，借助「培训场景」强化品牌营销的扶植，一样是冰雪营销的主要冲破点。 例如，方才取得2000万A+轮融资的专业滑雪社区平台Goski，在2015年便推出了App，定位为一站式解决雪友滑雪需求的多功能社区办事平台。在其App上，Goski供给了免费的线上滑雪单板、双板课程，为滑雪快乐喜爱者搭建了线上社交矩阵，年夜年夜提高了产物活性和垂直用户持久保存的可能。 在提高用户活性的根本上，Goski还借重完美了电商平台的扶植。其在天猫的自营店肆，每逢雪季都将迎来消费岑岭期。 - 内容抓手 - 打造一个成功的冰雪场景当然主要，但借助年夜流量平台进行优良内容推行，对冰雪营销来讲一样不成或缺。 在传统的冰雪赛事援助、冰雪活动员援助等营销体例以外，面临更年青和更更懂潮水的年青用户群体，品牌一样需要以更新奇、前卫的弄法，经由过程内容将用户保存，将其品牌和产物的优势植入到冰雪活动快乐喜爱者心中，与「Z世代」成立更有用、更慎密的沟通，助力品牌营销破圈。 在这一点上，以佳能、GoPro为代表的摄影硬件年夜厂，借助得天独厚的优势，在冰雪内容营销上做出了浩繁优异案例。 按照艾加营销的介绍，在近期的雪季宣扬中，佳能结合滑雪影象社交app滑呗，精准笼盖摄影快乐喜爱者、滑雪快乐喜爱者圈层，经由过程滑呗社群、app端固定Banner进口等渠道组合，有用触达了方针用户，实现多波次品牌暴光。截止第一期（征集周期4周），其H5 PV高达9万+，征集有用优良作品千余张。 而GoPro作为冰雪活动快乐喜爱者们的最爱之一，更是专门成立了一支名为「GoPro Snow Team」的运营团队。每一年经由过程其装备拍摄并在社媒平台发布的基在冰雪活动为题材的「年夜片」，更是获得了市场的强烈反应。 例如，2019年，GoPro Snow Team便结合浩繁滑雪界选手与KOL，在加拿年夜不列颠哥伦比亚省的雪山上，拍摄了一部名为「Getting the Shot」，时长为9分32秒的酷炫视频，该视频现在已在YouTube上取得了惊人的2,693,862次播放量。 现在，以抖音为代表的国内短视频平台，不管之在品牌端仍是用户端，都是品牌营销的首选平台之一。是爱游戏以，对品牌来讲，若何借助视频内容，吸引更多用户介入冰雪，为品牌打造特点的冰雪活动符号，是取得品牌增加的主要课题。 总而言之，现在冰雪活动在全球各地的成长很是不平衡，头部营销资本很是稀缺。这对品牌来讲，既是难点，更是机缘。在进行冰雪营销推行时，品牌要充实斟酌市场的具体环境，借助行业根本不竭完美扶植的盈利期，在新兴的冰雪市场占有本身的地位。 来历：氪体

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-13
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