【概要描述】

在福建莆田，一片曾流淌着小河、发展着百年荔枝树的地盘上，现在耸立着一座与天然协调共存的现代化企业园区——三棵树。这背后，是土生土长的莆田人洪杰，一个崇尚“道法天然”的企业家，用20年的时候，将一颗创业胡想的“种子”培养成涂料行业“参天年夜树”的故事。

“种下”三棵树

1988年，从福建化工黉舍卒业后，洪杰进入国营企业工作，在那时算是一个不错的“铁饭碗”。但是，90年月初，全平易近经商高潮点燃了他的创业豪情。1994年，27岁的洪杰决议辞失落“铁饭碗”，下海经商。

第一次创业，他选择了最熟习的化工原料商业。凭仗在黉舍和企业堆集的专业常识，几年内就将生意做得风生水起。就在洪杰斗志昂扬，投资万万转战石油商业时，却遭受了窘境，公司一度破产，洪杰从万万财主跌落为“百万负翁”。

这段履历对洪杰而言，既是冲击也是财富。他深入地熟悉到，做企业毫不能贪年夜求全，更应深切一个范畴，做到极致。洪杰在痛定思痛以后，加倍果断了本身的标的目的——重回化工范畴，从头再来。

1997年，他开办了三棵树的前身——莆田三江化工，出产和发卖胶粘剂。为了研制出怪异的配方，他失慎将本身炸伤，差点落下残疾。工夫不负有心人，短短几年时候，三江化工出产的洪洋牌白胶和全能胶凭仗良好的机能，很快在市场上站稳了脚根，并跻身行业前列。

跟着市场的快速成长，洪爱游戏杰灵敏地意想到，胶粘剂行业手艺壁垒不高，利润空间不竭紧缩，公司到了该转型的期间。2002年，洪杰正确掌控住了国内房地产市场鼎新的趋向，决议进军涂料行业。

他收购了一家鞋厂，将厂房改成涂料出产线，更率先在行业内提出“健康漆”理念，并将品牌定名为“三棵树”。

（2002年创业早期的三棵树厂房）

初生的三棵树，面对着诸多挑战：一方面起步晚，竞争敌手遍及，还都是立邦那样的外资巨子；另外一方面，作为福建本土品牌，三棵树在行业财产链上并没有地缘优势，在品牌知名度上更是远远掉队，第一款产物金叶墙面漆固然品质过硬，但三个月都没有卖出去。

洪杰深知，若想在短时候内实现冲破，惟有声东击西，另辟门路。

渠道下沉是三棵树扩大的主要一着棋。三棵树初期定位家装涂料范畴，洪杰主攻那时竞争尚不剧烈的三四线市场，并制订了“分销到镇”的渠道下沉策略，地市级代办署理商对其部属分销商不克不及以县级为单元，必需直接下沉到乡镇，并且全数采取开专卖店的零售模式。这类“农村包抄城市”的策略，不但避免了在草创期间与行业巨子正面临抗，使市场邦畿得以快速扩大；渠道的扁平化治理，还腾出了利润空间，使终端价钱更有弹性。

同时洪杰集中资本投入告白宣扬，高频在央媒暴光，并捉住与神舟六号飞船的合作机遇，在全国打响知名度。一系列高抬高打的营销策略，再加上“国度免检”等行业权势巨子声誉傍身，使三棵树从区域品牌跃升为全国品牌，经销商决定信念年夜增。

2006年，成立五年的三棵树分销网点已跨越2000个，发卖额约3个亿，进入了当初看似遥不成和的“行业十强”。

（2009年，三棵树夺得央视告白“中国建材第一标”）

道法天然：洪杰的经营哲学

在洪杰的企业经营理念中，道家思惟占有了极为主要的位置。

三棵树的“三”，即取自老子《道德经》的“道生一，平生二，二生三，三生万物”，“三棵树”代表健康、天然、绿色，诠释了企业道法天然、天人合一的生态轮回理念。

对从小发展在莆田灵山秀水之间的洪杰来讲，对天然的畏敬不但内化为他的糊口哲学，也深深地融入到三棵树的企业文化当中，为企业奠基了“绿色成长”的底色。他坚信基业长青之道，在在取法天然，企业的成长不该以牺牲生态情况为价格，而应在尊敬天然、庇护情况的根本上实现可延续成长。

固然“做绿色涂料”是那时业内的共鸣，但真正提出“健康漆”概念，并从扶植财产园区最先践行绿色成长的，三棵树仍是头一家。

提起涂料厂，公众的印象都是：有气息的，不环保的，是以洪杰萌发了扶植一个“最美涂料财产园区”的设法。那时三棵树的范围不算年夜，洪杰却舍得斥巨资引进进口RTO，乃至为了保存本来地盘上的荔枝树，不吝更改设计方案，将办公楼移位。面临质疑，洪杰暗示：“工场都不绿色健康，你能出产出绿色健康的产物？”

这个“最美”的三棵树莆田生态工业园在2010年落成，保存了上百年的原生态景不雅，设置有18个景点，建筑也尽量地与天然景不雅融为一体，营建出协调共生的生态情况。同时引入智能化、洁净化出产线，周全实现洁净出产和节能降耗。园区后来不但成为三棵树的“门面”，还入选国度级绿色工场，成为行业智能出产+绿色出产的标杆。

在产物端，三棵树加年夜研发投入，从产物的全生命周期对环保机能进行把控，不竭研制出情况友爱型和节能低碳产物，最年夜限度削减将来建筑的能源耗损。并制订超出国际尺度的“健康+”企业新尺度，初创气息检测方式，引领涂料行业健康尺度的晋升。三棵树今朝已有超300款绿色产物荣获“中国绿色建材产物认证”，实现内墙涂料全线净味。

现在在国度实行双碳计谋的年夜布景下，以平安智能、绿色舒适为重点的家居消费提质进级已成为年夜势所趋。洪杰的“道法天然”哲学极具前瞻性地奠基了三棵树的绿色成长标的目的，更培养了三棵树怪异的品牌价值不雅和先发竞争优势。

以“道法天然”为焦点，延长出的“天人合一”、“敬天爱人”、“无为而治”等理念，成为鞭策三棵树不竭前行的内生气力。

顺势而为，无为而治

道家讲求“无为”，“无为”不是碌碌无为，而是不妄作为，遵守客不雅纪律而为。洪杰将这个哲学思虑利用到三棵树的治理中：假如说企业和生态坏境之间提倡的是遵守天然纪律，那末企业的成长，则要顺势而为——内顺企业经营纪律，外顺时期变化趋向，与世界成长纪律、国之年夜势、行业动向相呼应。

跟着地产进入精装修时期，2010年前后，洪杰当令调剂计谋，以知名地产巨子为冲破口，鼎力发力工程渠道，向一线城市进驻。依托房地产这个超等赛道，三棵树这匹“黑马”跑出了加快度，事迹高速增加，品牌价值一路飙升，突起为中国涂料行业的领军品牌。2016年，三棵树（603737）正式登岸A股，成为中国平易近营涂料第一股。这标记着洪杰率领三棵树涂料打造平易近族品牌的胡想，终究照进了实际。

上市后，洪杰并没有一味陷溺在地产带来的“黄金期”。在地产下行之前，三棵树就最先紧缩高风险的年夜B营业，不竭发力小B，不但聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道拓展，慢慢发力旧改、黉舍、病院等利用场景，拓展渠道多元化；还依托政策利好，鼎力成长村落振兴和村改项目。

当其他涂企年夜B增加乏力，试图转型时，三棵树已率先解脱地产周期影响，成功占有小B渠道的领先优势，还凭仗漂亮村落营业的迅猛成长，将仿石漆打造成公司新的增加引擎，走出了平易近族涂料的特点成长路径。

在洪杰的率领下，三棵树营收从2014年的12.62亿元到现在的124.8亿元，近十年来增加约9倍，年复合增加率跨越30%。在行业整体产量增加、收入却降落的年夜情况下，三棵树仍然揭示出强劲的成长动能。

“无为而治”一样表现在三棵树的内部治理上。三棵树创建之初，洪杰就定下了一条铁规：贪污20元以上予以解雇，至今从未改动。在洪杰看来，这是底线，与钱的数额无关，即使是工作多年的老员工，也不克不及留情。近似的治理轨制，在三棵树有3000多条，就算是很小的问题，如若是洪杰本人背反，一样也要进行惩罚。

轨制严酷束缚行动的同时，三棵树又在员工关切上加年夜投入，细微如员工小我的戒烟嘉奖，年夜到成立“无忧基金”帮忙员工和经销商度过难关，供给的福利多达37项。

从明白“甚么不克不及做”的宏不雅管控，到鼓励每一个人“自动去做”的自我治理，洪杰慢慢在三棵树描画出“无为而治”的企业图景。

开疆扩土，再造新“三棵树”

现在三棵树已成为冲破百亿的“平易近族涂料一哥”，全国20万个网点，修建起了连立邦都很难超出的渠道壁垒，一步步打破了外资巨子垄断的行业款式。进入新的20年，洪杰又有了更弘远的方针——向世界涂企倡议冲锋。

在2024合作火伴峰会讲话中，洪杰暗示，打算以新三棵树（艺术漆、小森板、工业涂料）周全修建新质出产力，稳步向世界涂料龙头企业迈进。

2023年，三棵树高度契合当下国潮文化风尚，与故宫宫庭文化告竣计谋合作，结合推出融会中国传统色采美学的“国漆国色”系列高端艺术漆，为涂料付与怪异的中汉文化价值，进一步丰硕平易近族涂料品类。

（三棵树·国漆国色）

三棵树旗下高端环保板材品牌小森板也在本年斩获“全国人造板行业质量领先品牌”等殊荣。新品实木漆面板应用高频智能涂装手艺，复刻实木肌理面层，还原珍稀木纹结果，在饰面纹理工艺等方面实现了立异，具有无醛添加、环保品级优良等特点，被行业权势巨子认定为到达国际进步前辈程度，不但付与了三棵树新的竞争优势，更加市场注入了新动能。

（三棵树·小森板宫庭灵感美学）

另外，三棵树还周全进兵工业涂料范畴，结构新能源汽车、光伏、风电等赛道，今朝已推出环氧玻璃鳞片漆、动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高机能工业涂料产物。将来三棵树还打算进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料范畴，打破外资垄断款式，为平易近族涂料工业邦畿增加新动能。

据本年3月中国涂料工业协会发布的榜单，三棵树成为独一进入世界20强的中国涂料企业。洪杰在采访中暗示，本年将周全摆设海外市场，特殊是东南亚、中东、非洲、俄罗斯等国度和地域，随着“一带一路”走出去，将平易近族涂料带向更广漠的全球市场。

三棵树曾的口号是“做最美的企业”，跟着“道法天然”哲学在企业治理中的融会利用，抱负主义的情怀也渐渐酿成了适用主义的商道。在三棵树成长的每一个要害节点，洪杰都表现出对市场趋向的精准洞察和对企业成长纪律的深入理解，每个决议计划，都鞭策三棵树迈向新的成长台阶。历经二十载高速、高质量成长，三棵树已从莆田的一颗小树苗，成长为平易近族涂料的参天年夜树，缔造了中国涂料工业的一个又一个古迹。

而此刻，洪杰要带着新的但愿种子，到世界各地去，为平易近族工业栽种下“新的三棵树”。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-15
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