【概要描述】 顺势而变 聚焦冲破 T系列产物江西市场多范畴绽放 www.6300.net 2017-03-18中国工程机械信息网

2017年2月份，重汽发卖部喜信不竭，HOWO、豪瀚产物屡次批量交付江西地域用户。2016年年末用户换车潮，重汽收成了多批定单，此次多频次的批量交付，对用户来讲是新年伊始尽力工作的好彩头，对重汽发卖部江西市场来讲则是一个新阶段的逾越，一个从点到面，从专攻自卸车到各个细分范畴多面冲破的逾越。

重汽发卖部江西市场的销量在全国规模内其实不是最出彩的，但在增加势头上确切数一数二的。从2014年重汽曼系列平台进入江西后，就以每一年销量翻倍的势头增加，从导入期到成持久这时代少不了曼手艺产物的支持，更少不了分公司和泛博经销商的尽力。在年会中提到的十年夜客户范畴的概念在江西市场获得了很好的表现，积极对市场政策做出反映，阐发客贝博体育户需求，是江西区域市场的成功地点，也正面验证了“百款经典重卡十年夜客户范畴”的产物推行和市场开辟工作的准确性。

指导经销商开辟未知范畴 将“行销”进行到底

跟着近两年国度经济调剂，工程车范畴市场下滑很快，重汽最先出力成长公路运输车范畴，上阵兵戈，起首要让将士们大白计谋方针，特别是江西这个“疆场”，经销商们多年一向都从事自卸车和重载牵引车的发卖，本身圈内的客户群体也是自卸用户占多数，所以从2014年起，中国重汽发卖部就最先指导经销商去开辟未知范畴。从2014年到2016年，两年时候指导结果较着，从用户不知道曼手艺到此刻良多物流公司和车队批量采购，重汽T系列产物收成了定单和口碑。这个成果离不开经销商们扎实的“拓耕”步履，据中国重汽发卖部江西区域司理刘飞介绍，在2016年各类巨细型的推介会、巡展举行了150余场，不单收成了多量定单，也晋升了团队形象本质，成立杰出的企业形象。

顺势而变T系列产物发力 一车多行样样精晓

经济情势的改变、政策的改变城市对车型发生庞大影响，特别新版GB1589实施今后再加上治超严酷，江西地域的自卸车用户最先纷纭转型。江西地域集装箱平板自卸车保有量年夜，良多用户最先采办6×4牵引车来取代自卸，这给了T系列产物和豪瀚产物很年夜的市场契机，特别是年夜马力的T7H牵引车，其超强的动力，和曼手艺车架超高承载能力能充实知足国道等复合工况运输，遭到了江西本地矿产砂石料用户群体的青睐。

对短途运输，对车辆自主要求高，常常跑国道的用户则更偏向豪瀚系列车型。而且，除砂石料运输，百货运输、危化品运输等都是T7H的优势，在标载环境下年夜马力优势更佳凸显。

多范畴发力 曼手艺口碑营销已构成

在曼手艺产物推出之前，重汽在良多范畴内都是一张白纸，现在T系列产物在快递、轿运车、冷链范畴的冲破使适当地经销商有着实足的底气。在给用户介绍产物时，经销商年夜可以“夸下海口”奖饰曼手艺产物的优势，由于曼手艺能为其买单。事实证实，一年多的时候内，经销商并没有过甚其辞，收到的都是用户正面的评价，构成了杰出的口碑营销，老客户带新客户，回头客川流不息，比来交付的这几批车辆的用户良多都是初次批量采办中国重汽产物。

江西作为内陆省分，快递行业不如北上广发财，但重汽仍能在此范畴分一杯羹，江西没有年夜型快递公司的总部，但承运商给了T7H机遇。据介绍，2016年T7H就成功获得了每天快递承运商的青睐，分三批交付了45台T7H。另外一方面T7H也已成功打入江西南昌本地小范围的快递运输公司，像江西创客邦就已屡次采购T7H。

重汽结构的十年夜范畴是现代城市化成长下的主要落脚点，这需要各个区域按照本地环境聚焦冲破，对江西区域来讲，干线物流运输范畴已进入高速成持久，但在快递运输、轿运车等有开法潜力范畴依然不成熟，所以在将来更应当顺势而变聚焦冲破，延续销量翻倍的佳绩。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-15
• 访问量： 0