【概要描述】

五一长假后，多个酒管团体陆续晒出“战报”，此中一组数字非分特别抢眼引发了行业存眷：东呈团体旗下门店在华东区域的单日日均出租率高达97%，超七成门店实现满房。

最近几年来，东呈团体在华东市场迅猛突起，其表示不但在业内掀起了波涛，以黑马姿态揭示出的不凡竞争力，更是引得业界热议。

探讨东呈在华东的出色表示，不难发现，这和团体的计谋结构 ——“重仓华东”紧密亲密相干。透过现象看素质，为真正理解这一成效背后的缘由，本文将深切分解东呈团体在华东地域的计谋，揭露其勇于“重仓”的内涵逻辑，并切磋此番结构对华东酒旅市场款式的影响和其背后的底气来历。

新权势突起，东呈强势进军华东市场

东呈在华东的突起，是一场早有“预谋”的征程，2022年成立的华东公司即是其深耕华东市场的明白旌旗灯号。

据领会，华东作为东呈团体成长的第二曲线，以“最高的设置装备摆设、最优的资本”作为自力个别先行试点。是以程序十分快速，不足2年，东呈旗下品牌已进驻多个焦点城市，事迹不斐，现在年五一假时代，超年夜半门店满房，在上海、南京、杭州等地更是创下日均收益新高，宜尚酒店南京夫子庙店REVPAR过千元，城市便捷酒店常州火车站店REVPAR近600元等超档收益的亮眼表示，直不雅揭示了品牌壮大的吸引力，更验证这一计谋标的目的的前瞻性，让过往的计谋摆设加快变现。

▲图注：左图为好尚酒店南京夫子庙店，右图为城市便捷酒店常州火车站店

固然，东呈对华东的重仓远不止地区扩大，更多是在策略优化、品牌影响力、办事立异和投资体验上的全方位推动。开年来，东呈团体华东公司动作几次，先是公布团体结合开创人程移华担负华东公司董事长，直接带领华东计谋摆设，足以凸显团体对华东市场的正视与尽心尽力的立场，确保了计谋决议计划高效履行和资本最优设置装备摆设。

与此同时，东呈团体华东公司强势登岸上海虹桥关键，并奇妙操纵这一区位优势，高效融会上下流资本，倾力打造出近2千平方米的“五年夜功能中间”，周全驱动品牌影响力与市场渗入力的晋升，特殊是展现中间、交付中间和交换中间，不但是跟尾华东地域投资人的主要纽带，强化了两边的互动与合作，更加东呈在华东地域的邃密运营和市场扩大供给了坚实的支持。华东公司此番入驻，意味着东呈“第二总部”的进一步落成，亦标记着东呈在华东区域的深度结构与资本优化到达全新高度，有力鞭策东呈旗下门店在华东剧烈的市场竞争中延续稳健成长。

另外，东呈华东公司对投资人的赋能也不容轻忽，对成心向签约旗舰店和标杆店的投资人，推出一系列加码赋能政策，以撑持其快速成长和成功经营，为新期间的品牌扩大注入强劲动力。

从结合开创人程移华挂帅，全新团队强势入驻上海虹桥关键，到前所未见的资本会聚与政策搀扶等一系列高调动作，都申明东呈正借由上海这一计谋高地，慢慢实现华东市场的冲破性结构。

▲图注：东呈团体华东公司“五年夜功能中间”慢慢落地

重仓之地，为什么是华东?

截至今朝，东呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四年夜主力品牌在华东具有近200家在营店和近百个筹建店，成长势头迅猛。从华南到华中，东呈经由过程“铁网深耕，连省复制”，一步一脚印地织起一张强品牌收集，穿越18年周期成长后，此时加码重仓华东市场，不但是东呈对既有成功模式的强化和推行，更是对将来市场趋向的捕获与自动顺应。

在区域优势上，华东储藏着无尽的市场潜能。作为全国经济风向标，华东消费市场重大、财产生态成熟，具有庞大的消费进级潜力；同时，五一县域市场酒店定单同比增加68%，“小城市年夜文旅”模式催生了待发掘的蓝海市场，而华东在百强县域旅游综合竞争力中占有显著份额，此中商机不问可知，成为东呈两个“234”计谋的要害棋子（以234线城市为主，以200、300、400元价钱为主）。

其次，跟着经济成长和城市进级，华东地域迎来了年夜量高新手艺财产开辟区的扶植，不但带动本地经济增加，同时也激起了对高品质酒店办事的需求。在此要害时刻，如有尺度化办事的酒店门店和时入驻，便有机遇抢占市场先机，如城市便捷宣城广德开辟区店，凭仗超档的入住体验，卖价在价钱商圈占有首位，综合出租率近95%，而宜尚酒店常熟东南工业园店卖价更是领先商圈60元以上，综合出租率超90%。

今朝，这些新兴区域供需不服衡，对高尺度办事的渴求较着，连系中国三线和以下城市的消费者占全国70%以上的数据来看，华东这片热土，无疑为东呈寻觅“第二增加曲线”供给了抱负的疆场。

▲图注：左图为好尚酒店常熟东南工业园店，右图为城市便捷酒店宣城广德开辟区店

而在消费端上，公共酒店正成“喷鼻饽饽”。跟着经济进入稳增加时期，消费情况逐步“退烧”，从2023年酒店累计每间可售房收入指数统计可见，国内高端酒店遭受“窘境”，就算是有繁华年夜都会之称的上海，其消费者也愈发理性，更重视性价比，另外，《2023中国消费者洞察与市场瞻望白皮书》显示，消费者在住宿消费上，选择经济型酒店占比60.5%，特别昔时轻人成主流后，“适用主义”是他们存眷的重点，进入成长新周期，高端酒店群高潮撤退，中低档酒店紧缺，200-400元房价将成将来投资主流。

“持久来看，高性价比的产物和办事是王道，又好又廉价是不变的贸易好处。”在东爱游戏呈的价值主张和产物基因里，性价比不是一味低价，而应让顾客以公道的价钱采办到更优良产物。面临消费市场的演化，东呈在产物迭代和办事实践中对峙性价比原则，与当前市场寻求的高性价比住宿需求不约而合，为东呈的市场定位增加了优势。

“物超所值！知足了我对酒店体验的所有需求。”透过社交平台不雅察到，搜刮南京、姑苏等城市住宿时，四年夜主力品牌的安利贴扎堆呈现，这一现象的背后，申明了东呈的品牌影响力与市场接管度正两重晋升。

其次，华东酒店市场的优越劣汰，也为存量革新带来了新机缘。当前，一二线城市的酒店增加放缓，跟着部门门店老旧和竞争加重，很多酒店逐步退出汗青舞台，在市场改革下，连锁化成为趋向，估计将来五年内，华东地域的酒店连锁化率或将冲破50%。业内助士指出，东呈在此时聚焦华东，也进一步改变华东酒店市场的款式。一方面，东呈借着市场整合的春风，来盘活存量市场，强化华东酒店业的连锁化趋向，另外一方面，经由过程差别化运营策略，知足细分市场需求，也进一步鞭策公共连锁酒店的成长，这对华东甚至全国的酒店旅游市场都将会发生深远的影响。

六箭精准连发，华东市场势在必得

分歧以往，在现今财产进级与市场变化的两重驱动下，酒店业堕入了史无前例的“内卷”旋涡，是以在这个临界点上，对东呈“豪赌”华东的行为，业界反应复杂。有人抱有高度等候，认为这将是行业一年夜看点，也有人耽忧其背后的风险性，这些声音现实上也反应出全部行业在面临转型进级时不肯定的焦炙与考量。

华东酒店市场的竞争态势历来剧烈，不但是品牌与品牌之间的较劲，更是企业成长模式与立异思惟的博弈。若何确保计谋精准实行，射中靶心？针对业界所关心的问题，华东公司以详实的六年夜策略，向市场揭示出更厚实、更可托赖的“家底”，明白转达了其根植华东、稳健前行的顽强决心，为寻求持久可延续盈利的投资人注入决定信念。

1、打造华东全功能生意道场，为投资人供给坚实收益保障：依托“五年夜中间”构建起全方位办事系统，打造集开辟、筹开、运营“三位一体”的全功能生意道场，并设立全建制属地团队，高效筹开、快速爬坡、敏捷响应，实现各环节无缝对接，为投资人供给全生命周期办事。

2、办事团队扩容，构建既能洞察先机又能快速响应的精锐办事矩阵：除重金引进经验丰硕的投资参谋与运营专家外，更引入行业顶尖的高级参谋，经由过程综合性的市场调研、问题诊断与策略计划，为酒店项目量身定制解决方案，为物业匹配和既有门店的革新进级供给壮大的资本撑持。

3、设立主力品牌属地化事业部，实现品牌价值和资产设置装备摆设最年夜化方针：分歧档位的品牌都有专属的事业部来自力运营治理，不吃品牌混管年夜锅饭，确保每一个环节的决议计划和履行都能切近市场现实，对门店的撑持和办事更到位，零经验的投资人，也能顺遂开酒店。

4、苦守高质量成长原则，打造标杆旗舰店：以持久经营为方针，打算本年推出近10家标杆旗舰门店，从项目挑选到后期运营，严酷把控质量关卡，经由过程精心打造标杆典型，引领并加快全部门店收集的品质改革。

5、对峙不近距分开店的原则，从底子上保障投资人的好处：避免内部竞争，确保每家加盟门店都能在公道的市场空间中取得足够的成长机遇与收益保障，从而构建良性轮回的加盟生态系统。

6、以效力优先为中间，打造差别化经营的运营系统：按照门店特征实行差别化运营策略和专项治理，为新店快速爬坡和老店品质进级供给坚实的支持，确保每类门店都能在市场中找到适合的定位，实现效益最年夜化。

▲图注：宜尚酒店芜湖步行街店

跟着东呈在华东计谋摆设的稳步实行，其功效逐步闪现，旗下年夜量门店破圈，很多加盟商在采访时亦对东呈的办事赐与了高度评价。“东呈卖的不是招牌，是全程解决方案，属地化办事好，从投资到门店落地，甚至后期运营，年夜部门工作都是华东团队完成的，门店这两年始终属在盈利状况，我也有更多时候做其他生意。”

据领会，宜尚酒店芜湖步行街店开业不足3个月就完成爬坡期，加盟商坦言，在加盟前期曾感应焦炙，但东呈的办事和实力如定心丸般消弭了他的耽忧，并使他成立起持久盈利的决定信念。当问和是不是会再加盟东呈时，他也持续用了3个“会”，这一必定的答复，无疑为东呈在华东地域的成长策略供给了有力的背书。

真实的行业领航者，不但可以或许正确捕获市场的奥妙转变，更要勇于在要害时刻做出斗胆而精准的决议计划，跟着东呈在华东市场结构的日渐完美，我们有来由相信，东呈团体的“第二增加曲线”会愈来愈高，成为华东区域一股不成轻忽的气力。

同时，在东呈标杆店的辐射下，周边的酒店和旅游业也逐步焕发出新的活力，力图在剧烈的市场竞争中脱颖而出，这类良性的竞争态势不但鞭策了全部行业的成长，也为消费者带来了更多的选择和更好的办事体验。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-15
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