【概要描述】 拓展海外市场 工程机械企业国际化水平日增 www.6300.net 2015-01-22中国工程机械信息网

2014年可以说是工程机械行业砥砺前行的一年，业内企业被市场骨感的实际一次次地消磨着年头迟疑的锐气。俗语说，墙内开花墙外喷鼻。在国内市场低迷的日子里，业内浩繁企业纷纭将眼光集中到不竭热起来的海外市场上。

据领会，近年，我国工程机械出口收入已稳步占到行业总收入的20%以上，2012年中国工程机械行业营业收入到达5626亿元，2013年近6000亿元，中国已成为全球工程机械发卖范围最年夜的国度。与此同时，企业不竭地涌出国门，介入全球规模内的竞争，可以说中国的工程机械已成功地走出去了。可是，在外面走得可好，站得可稳就只能是各家企业自知其冷暖了。

柳工有体味

柳工作为试水海外较早的工程机械企业，在海外并购、投资建厂上对“走出去”进行了很多摸索，堆集了丰硕经验和教训。可以说柳工是工程机械行业走出去的先头军队

柳工团体公司、股分公司董事长曾光安不久前在清华年夜学的演讲中就为行业总结了一些窍门。

收购标的必需与柳东西有高度的计谋契合度，不契合的收购绝对不会成功。别的，收购的目标是快速取得资本和市场，而不是把钱拿给他人，让他人拿着中国企业的钱，却玩着中国企业看不懂的游戏。

另外，在构和的全进程中，企业就必需对将来整合早做筹算，充实斟酌整合的要点和难点，提早设计好整合策略。收购方要对峙本身的好处，同时也要充实斟酌被收购企业的要害好处，要把敌手变成持久合作的伴侣;同时还要存眷和尊敬本地的法令和工会。在这个进程中，最难的处所是文化和价值不雅的和谐、融会。

值得留意的是，市场收集和品牌的差别性尤其主要，特殊是品牌差别性。一个较着的例子就是，中国企业收购一个欧美企业后，我们的产物价钱可能只有欧美企业的一半摆布。你让欧美企业卖中国的低价产物，他们不知道怎样卖;一样，你让中国企业顿时卖那末贵的国外产物，中国人也不知道该怎样卖。

这就是具体整合进程中会碰到的很是实际的问题。中国企业整合国外企业进程中，必然要有决定信念和策略，良多本来的假想纷歧定走得通，企业带领必需具有应对能力和极强的掌控能力。

谈和柳工的国际化为何会成功，曾光安总结有以下几点：第一，立意高远的计谋方针和计谋思绪：对柳工来讲，打造“开放的国际化的柳工”是我们的方针和思绪;第二，入乡顺俗：在国际化的进程中，文化和价值不雅的整合相当主要;第三，国际化的人材：培育、引进国际化人材也是企业国际化历程中不成或缺的;第四，壮大的研发系统与国际接轨的运营系统：在曩昔几年，我们成功构建了柳工的研发系统，同时搭建计谋、财政、采购、HR、IT、HSE等系统;第五，柳工的品牌：从始至终打造、晋升、推行柳工品牌;第六，风险提防：柳工与“中国信保”合作，最年夜限度下降出口风险，成立壮大的风险提防系统;第七，积极朝上进步的精力：财产报国、柳工愿景。

并购受追捧

为了快速进入海外市场，“里应外合”无疑是最有用率的方式。或是并购海外品牌，或是引入外资弄合伙品牌，这些方式不过是借助海外品牌在方针市场已有的发卖收集、客户资本，使企业能在最短时候内打开市场，抢占先机。在工程机械高速成长的十年，良多国内企业都堆集了很多资金，所以进行海外并购的体例愈来愈遭到青睐。

2012年1月，柳工正式收购波兰HSW公司，成为具有世界级全系列(80~520马力)推土机产物手艺和制造手艺的第三家企业;其也同时取得推土机的全系传记动部件和年夜型装载机的传动部件制造手艺。

几近在统一时候，三一重工斥资将全球混凝土机械巨子普茨迈斯特“揽”入怀中。向文波在收购完成时曾暗示，“我们收购年夜象不像之前的一些国外巨子对中国品牌的收购，要覆灭一个全球品牌，我们是在首创一个收购新模式。在连结年夜象本身优势的同时，三一渐渐将国外优异手艺渗入到本身中利用，如许不但巩固了完全的财产链条，加倍强了高端品牌形象扶植，让年夜象轻装上阵，成为海外营业的主力。”

2012年7月，徐工团体以2.2亿欧元总投资完成了对德国混凝土巨子施维英52%控股权的交割。徐工起首全力增进两边文化融会，已联同施维英进行相干文化扶植工作，以包管两边在合作进程中能加倍有用地沟通，也为了更好地告竣步履上的一致。别的，徐工与施维英还互派手艺专家进行深度交换，并就市场系统扶植等相干工作进行对接交换，各项治理环节的联系也进入鞭策实行阶段。

有业内助士认为，焦点手艺是一个国度的焦点竞争力，这些手艺都是一个国度的“国宝”，不管展开何种情势的合作，都很难取得。可见，在并购中实现手艺立异，明显不是一件说到就可以做到的轻易事。仅仅是在营业范围和产能扩大的条理长进行并购其实不必然能提高企业的焦点竞争力。

站稳是要害

“走出去”和“国际化”已成为浩繁品牌企业的成长计谋。跟着我国工程机械企业全球营销、办事等结构的慢慢完美，很多企业已跨过了仅是产物走出去的低级阶段，最先在方针市场本地创办公司、建厂出产，不但走出去，并且已最先“走进去”、“走上去”。固然踏入了海外市场，可是真真正正地在这个市场中取得好处，站稳脚根才是最要害的。

今朝，工程机械行业在全球规模来看产能仍然多余。而在中国市场，当国内GDP低在两位数的时辰，行业产能严重多余。从曩昔几年看，中国工程机械行业的成长速度大要是GDP成长速度的2倍，此后假如GDP增速在7%到8%的程度，行业成长增速大要在15%摆布。

中国工程机械工业协会发掘机械分会秘书长李宏宝曾暗示，“今朝我国发掘机行业的产能已跨越40万台/年，而全球每一年发掘机的需求量尚不足40万台，固然很多工程机械出产厂家有打算地停产、减产，但仍有年夜量产物积存在仓库。”拓展海外市场已成为化解我国工程机械行业产能多余的主要手段。

从我国工程机械产物的出口标的目的来看，非洲、拉美、东盟、美国和欧盟还是首要的市场。这此中，东盟、沙特、日本、韩国、美国出口增加较快，俄罗斯、印度、巴西等有所下滑。很多海外企业来到中国后城市针对中国市场，进行本土化改良，中国企业在国外也要进行本土化，以顺应分歧的市场。

另外，愈来愈多的国度为培养、搀扶本国制造业，接踵出台了一系列办法限制进口。2014年7月份，俄罗斯工业和商业部副部长谢尔盖·齐布对外公布，俄罗斯打算到2020年将装备和机械出产的进口依靠水平从90%降至50%~60%;越南当局和企业亦欲加速手艺改革，以逐步解脱对中国进口机械的依靠。

光伏企业在国外屡遭双反，这也是对工程机械行业扎根海外的一个经验和教训，特殊是国内企业常常以市场份额为目标，很轻易遭到反推销的制裁，对诸如斯类的问题业内必然要有备无患。寻求精品，可延续成长，而不是做成一个年夜而不精、全而不专的企业。

就柳工走出去的经验分享，曾光安还暗华体会体育app示，“有四年夜挑战是中国企业在走向国际化进程中必需降服的‘坎’。”

第一，中国企业遍及欠缺海外成长计谋。在分歧的国度、分歧的地域需要针对性地采取分歧的计谋，这需要一个比力长的摸索时候;第二，要熟悉到分歧市场对产物有分歧的需求，包罗产物的研发、制造和办事、配件等各个层面;第三，中国企业的品牌扶植有欠缺，中国制造在全球有“低质低价”的晦气形象。所以每一个企业都要不竭改良、晋升品牌定位，要保护“中国制造”这个品牌，终究让客户感触感染到“中国制造”代表着高程度的质量和手艺，晋升我们的售后办事程度、保障能力;第四，要在营业全球化的进程中实现人材的全球化。学会操纵本地市场上的优异专业人士去经商，而这些人的沟通、治理，和若何阐扬其价值和感化对企业来讲都是一个庞大的挑战。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-16
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