【概要描述】 拓网点特型车年夜客户 德工装载机跑赢国内市场 www.6300.net 2013-08-24中国工程机械信息网 导读: 从统计部分得悉，截止7月底德工装载机内销实现增加1%，获得较好发卖事迹。 德工在具体的发卖中采取了三年夜策略：开辟发卖网点、力争年夜客户、推行特型车。 德工将拓网点做为硬指标，要求：带着方针 ...

从统计部分得悉，截止7月底德工装载机内销实现增加1%，获得较好爱游戏发卖事迹。

德工在具体的发卖中采取了三年夜策略：开辟发卖网点、力争年夜客户、推行特型车。

德工将拓网点做为硬指标，要求：带着方针出去，带着成果回来。要让德工这棵年夜树有更多的枝干。德工营业人员千方百计，鼎力拓展，在国度转型的年夜天气下逆势增加发卖网点13个，有力晋升了德工装载机的销量。

率领、指导代办署理商积极开辟年夜客户。年夜客户的开辟与保护是个既有难度又有“甜”度的工作。德工重视营业人员之间的沟通，按期交换年夜客户沟通、开辟、保护经验，帮忙大师抻平工作中的“弯度”，同时，个别化、有针对性的政策更助年夜客户开辟获得了实效。

重视细化市场的拓展。如年夜理石叉装机、采煤用矿用机、抓木机等特型车年夜显身手。人无我有，人有我优，单就抓木机这一品种，德工就按照施工厂地和功课对象材质差别，更细分为对齿、错齿、滑齿、V形等6种制式，在很年夜水平上知足了客户需求。

三年夜策略的实行，让德工在国度经济换档期仍然逆势增加。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-16
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