【概要描述】 VB董事长科比受聘一拖：把东方红卖向世界 www.6300.net 2014-02-11中国工程机械信息网 导读: 他不是身披24号球衣的科比，而是YTO(一拖产物海外商标名称)产物南非经销商、南非VB公司董事长科比。2013年7月30日，中国一拖团体有限公司(下简称一拖)正式礼聘科比为中国一拖的国际市场营销参谋，此举被视为 ...

他不是身披24号球衣的科比，而是YTO(一拖产物海外商标名称)产物南非经销商、南非VB公司董事长科比。2013年7月30日，中国一拖团体有限公司(下简称一拖)正式礼聘科比为中国一拖的国际市场营销参谋，此举被视为一拖走向国际的主要一步。科比是甚么人?一个外国报酬何可以或许被一拖聘为营销参谋?在一拖迈开的国际化程序中他又能阐扬如何的感化?

半生光阴对拖沓机“情有独钟”

本身的第一台拖沓机

笔者：很兴奋今天可以或许见到您，早在您接管一拖约请后就想见您，无奈您在南非，此次终究有机遇和您碰头了。

科比： TB体育(高兴地笑)中国人平易近老是如斯热忱，我首要从事YTO产物在非洲的发卖，回厂里的机遇不多。

笔者：您在接管一拖约请，担负发卖参谋前，首要从事哪些工作呢?

科比：我本年52岁了，之前所有的工作一向都环绕着拖沓机睁开。在南非，我是VB公司的董事长，我们公司在本地首要从事农机产物，特殊是拖沓机的发卖与维修等工作。

笔者：看来您对拖沓机情有独钟。

科比：我从诞生到此刻，可以说几近所有的时候都与拖沓机相伴。10岁时我就在父亲的指点下学开拖沓机，与它一接触我就“着了迷”，19岁时，我“攒”出了一台属在本身的拖沓机。

笔者：“攒”?19岁?

科比：(自得地笑)是的，没错，19岁。是“攒”不是“造”，我本身买来各类零部件与策动机，“拼”出来的拖沓机。

夸YTO好并不是“王婆卖瓜”

假如谁说YTO的产物欠好，那他必然是个“掉明的人”

笔者：当初与意年夜利兰博基尼公司拖沓机合同竣事后，为什么选择YTO?

科比：我一向认为中国未来一定是世界制造业的中间。几年前，我们VB公司在南非竣事了与意年夜利兰博基尼公司拖沓机的合同，决议选择中国品牌合作。随后经由过程收集、用户反馈和在中国农田的实地见闻，终究选择了YTO。

笔者：是甚么让您选择了它?

科比：简单地说是“最年夜最早”。初到中国时，我们对中国农机领会有限，但知道东方红是中国最早的拖沓机品牌，一拖也是中国最年夜的拖沓机制造商，并且颠末几十年的浸礼，一拖还能连结中国最年夜拖沓机制造厂的范围，此中必有缘由。

笔者：那又是甚么让您接管了一拖的约请，成了它的发卖参谋呢?

科比：看中了YTO的将来，一拖治理层年青、富有豪情，布满战役力，对问题有严谨的立场与敏捷的反映。2012年，我们对进口的数十台YTO果园型拖沓机提出了一些建议。一年后再次进口时发现，外不雅和组织都有所改良。并且在展会上一表态，就吸引了人们的眼球。

笔者：唐突问一句，中国有句俗话叫做“王婆卖瓜，自卖自诩”，您现在是一拖发卖参谋，对YTO的评价是不是存在这个身分?

科比：(果断地摇头)我从不扯谎，对谁都是如斯。在一拖不管面临多年夜的带领，我都是有话直说。以我从事拖沓机行业几十年的经验，假如谁说YTO的产物欠好，那他必然是个“掉明的人”。固然，“没有最好，只有更好”，YTO也需要不断改进。

“中国制造”须接管国际化浸礼

与欧美一线品牌竞争南非市场，在竞争中才能求得成长

笔者：YTO产物在非洲有着哪些优势呢?

科比：整体操作、综合效力、油耗、售后。脚踏实地地讲，中国产物的价钱优势，跟着中国人力本钱的上升和汇率身分已不再较着。

笔者：在您眼中，“中国制造”的将来在哪里?

科比：寻求更高的性价比。包管质量是所有产物延续保存的底子，在此根本上，求得本钱的下降才是王道。固然本钱优势已不再，但浩繁中国老企业想要求得更好的将来，必需要英勇地迈建国际化程序，接管国际竞争的浸礼，只有在竞争中求得成长，才能继续保存。

笔者：一拖在您所称的竞争中表示若何?

科比：用数听说话吧，YTO在2010年进入南非市场，颠末几年的成长，此刻在南非拖沓机市场中发卖量排名第6，市场据有率约为5%。万万不要小视这个数据，你要知道，排名前五的都是甚么品牌，兰博基尼、凯斯、纽荷兰……这些都是欧美一线品牌，在机械制造行业已稀有百年的成长汗青，YTO能获得今天如许的事迹已属不容易。并且在南非YTO的回头客愈来愈多。现在，在那边，已有几个农场低价变卖、提早裁减手中的欧美农机，采办YTO。

我们与这些强手竞争，固然没有一个正确的时候表，但我相信，颠末配合的尽力，YTO获得领先地位的时候其实不遥远。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-17
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