【概要描述】 从工行与三一合作二三事看金融办事实体经济 www.6300.net 2014-08-04中国工程机械信息网

2013年，面临剧烈的同业竞争，中国工商银行湖南省份行(以下简称工行湖南分行)安身在提高本身办事程度，深切企业领会客户的现实需求，与工程机械行业龙头企业三一重工股分有限公司告竣多项合作。

1、工作功效

1、内保外贷营业年夜幅增加，为中心营业成长打下坚实根本

2013年年头，工行湖南分行在访问时领会到三一重工下降财政本钱的火急需求，提出了爱游戏内保外贷融资方案;领会到三一重工子公司中国香港中兴恒远国际商业有限公司的融资需求后，积极向工行境外分行询价，沟通合作事宜。1月25日至30日，在营业部、湖南分行国际营业中间、授信审批部、信贷治理部等部分和总行单证中间的全力撑持下，加班加点，在四个工作日内将十笔总计15亿元人平易近币保函顺遂开立到境外，同时为工行湖南分行带来了15亿元跨境人平易近币结算量和2000多万元的中心营业收入。

2、成功打点湖南分行首笔簿记营业，建立立异型营业典型

2013年末，三一重工境外子公司三一国际成长有限公司因并购德国企业普茨迈斯特后续活动资金需求，向工行湖南分行提出了1.6亿美元活动资金贷款申请。在工行公司二部;湖南分行公司营业部、国际营业部和营业部;长沙星沙支行的积极共同下，工行在12月17日成功放款，并簿记湖南分行60%(9600万美元)的融资份额和响应收益，此中包罗172.8万美元的中心营业收入。

2、工作行动

(一)对峙上门营销，寻觅营业契机。

工行湖南分行紧密亲密存眷辖内重点客户的出产经营环境，经由过程上门访问客户和时领会客户的资金需求。恰是在平常访问中，捕获到三一重工和其海外子公司的资金需求信息，捉住了营业契机，并向客户积极营销重点产物跨境人平易近币营业和总行直营贷款，既为客户解决了资金问题，又为湖南分行带来了国际结算量、跨境人平易近币结算量和中心营业收入。

(二)对峙表里联动，上下沟通，确保营业打点时效。

内保外贷和并购后续活动资金贷款营业的成功打点，得益在境熟行与海外分行的通力共同，工行相干部室和经办支行、营业部和湖南分行相干部室的鼎力撑持。为加速营业审批效力，知足客户对时效性的高要求，工行湖南分行国际营业部特组织授信审批部、信贷治理部等相干部分召开营业调和会，确保人平易近币保函在最短的时候内成功开出，和时知足了境外客户的资金需求，博得了客户的高度承认。

3、中心营业创收环境

2013年，三一重工股分有限公司为工行湖南分行缔造中心营业收入约2600万元，为该行逾额完成上级行下达使命作出了主要进献。2014年，工行湖南分即将继续做好年夜客户的优良办事工作，提高客户综合满足度，进一步加强市场竞争力、增添收益。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-05-21
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